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老时时彩开奖结果:RFP金程动态丨穷病难治,但也有良药——重疾特训营开营

发表时间: 2018-07-11 09:55:00 编辑:tansy

RFP金程动态丨为了更好的了解重疾的必要性,并将这一生命价值的保障传递给更多人,2018年7月4、5日,上海某寿险精英团队与金程教育共同举办为期2天的《重疾特训营》课程??纬谭治拇竽??,分别从《社保及医事法律》、《25种重大疾病释义》、《癌症离我们有多远》、《高保额重疾险的销售逻辑》四大方面阐述重疾的必要性和成交法则,帮助业务员解决重疾销售过程中面临的三大困惑。

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  序言:“因为有高明的医生和医术,重大疾病不会结束一个人的生命,但是它会结束一个家庭的经济生命。当一个家庭的经济生命结束的时候,病人的生命也就跟着结束了,这是我作为医生的最大无奈。”

  一个追梦的民族,必有一个安全有保障的后方;同样,一个追梦的家庭,也必须有足够的保障。3月初,一张名为《独生子》的照片传遍全网,被网友评为2018最令人暖心和最令人揪心的摄影获奖照片。左手母亲,右手父亲,但这并不是特例,是将要甚至已经发生在8090身上最真切的事情。

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  疾病带给我们的不只是精神上的折磨,更多的是物质上的难以为继。一个25岁姑娘在得知妈妈体检查出疑似癌症时,讲到“如果确诊,什么梦都不敢追了,也不敢远嫁,癌症就像一条线,跨过去可能就完了。”在中国,大病足以摧毁任何一个中产阶级。每年7000多万的贫困人口,超过40%都是生病致贫的。那如果遇到重大疾病应该怎么办?考虑到医保的报销有限性和“轻松筹”的人情有限性,最有效最经济的方法,便是在遇到之前通过契约方式进行互助转移,也就是购买重疾保险。重疾保险是生命价值的保障。

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  但现实却是,尽管国家发文要求中国的寿险行业从利益驱动营销全面回归保险本源,但是在重疾推广过程中,保险顾问们却经常面临如下问题,重疾产品怎么推广?(客户见面理由少且见面难)、重疾产品怎么讲?(面对重疾,感觉会推广,但无法深入沟通)、怎么做高保额重疾保单?

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  为了更好的了解重疾的必要性,并将这一生命价值的保障传递给更多人,2018年7月4、5日,上海某寿险精英团队与金程教育共同举办为期2天的《重疾特训营》课程。RFPer关注课程分为四大???,分别从《社保及医事法律》、《25种重大疾病释义》、《癌症离我们有多远》、《高保额重疾险的销售逻辑》四大方面阐述重疾的必要性和成交法则,帮助业务员解决重疾销售过程中面临的三大困惑。

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  7月4日上午,赵律师首先表示,我们经常自我暗示,自己会是幸运的那一个,而其实重疾之下人人平等。重大疾病是医学问题,而重疾保险则是法律问题,懂医不懂法未必能救命,懂医又懂法才万无一失。在医学与法学的视野下,赵律师不仅为学员重新定义了“重大疾病”和“重疾保险”,还带来了丰富的医学常识,纠正了很多理赔误区。在带领大家着重了解了社保的局限性后,又重点讲解了城镇医疗救助体系、社保中的医疗保险与重疾险的关系等内容,透过生动的案例来讲解劳动法、器官移植条例、献血法等法律法规,让学员深刻意识到重疾保险的不可或缺性。同时对于客户的异议处理,也给到了很多的理念沟通方法与话术指导。下午,资深癌症医师张教授带大家详细解读了重疾的起源以及25种大病病种释义;

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  7月5日上午,资深癌症医师教授,某抗癌协会创始人师教授重点讲授了癌症的起源、癌症预防的逻辑与策略、不通癌症预防的关注重点,跟随师教授的步伐,大家时不时摸摸自己的相关部位,纷纷表示要好好预防,并将学到的内容讲解给朋友或客户。最后,高保额多保单赵老师就重疾险的销售逻辑进行了分享,高保额(足够的)健康险,不仅解决个人医疗费用的问题,还解决重大疾病带来的家庭财务损失的问题,另外还要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求。大家纷纷表示受益匪浅,不仅增加了专业谈资,掌握了重疾销售的技巧,还能更好的服务客户。


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